三木SEO-上下同心直达客户，变革引领英雄归来

2022-01-18拜候人数：7706

各人下战书好！2021年已往了，2022年到来了，步科进入了第26个年初。回顾旧事，我感触万千。感激各人一起陪伴，休戚相关，把步科带到今天。

方才已往的2021年，咱们面临诸多经济层面的磨练，包括疫情、缺货、中美瓜葛等，这都对于公司经济造成为了影响。我信赖这一年，各人及我同样都觉得到了许很多多的坚苦及挑战。可是咱们挺过来了，并且取患了必然的成就，纵然于海内工业指数进一步下滑的环境下，步科仍古迹般地创造了公司汗青最高单月发卖记载，为公司于2022年又树立了一个新的挑战。为此，咱们要感激所有于已往一年为公司发卖事迹做出孝敬的伙伴们！

起首，咱们最要感激步科发卖部的伙伴们，特别是华南年夜区及华北年夜区的伙伴，于他们的努力下，公司于这些区域的事迹取患了很不错的增加。其次，咱们也要感激营销体系的伙伴们，特别是物风行业营销部及伺服机电行业营销部，他们始终于向上爬升，也都取患了很好的事迹。

实在，步科自2020年上市以后，并无纯真地寻求财政指标的高速增加，而是但愿确定久远的战略，夯实治理基础，引发构造活气，上下齐心，行稳致远。以是，2021年更是步科真正看清年夜势、立下弘愿、坚定战略标的目的的一年。回首2018年到2020年，公司“聚焦行业”的战略日渐清楚，战略行业的发卖额加快增加，增加率从2018年的22%，到20三木SEO-19年的46%，再到2020年的68%。直至今日，增加率加快的势头也不曾缓解，咱们验证了制订战略时的设法——经由过程聚焦战略行业动员总体发卖增加。

只管云云，于已往的三年，步科对于战略洞察、战略标的目的仍不敷清楚，致使已往各人对于将来的标的目的还有有一点点迷惘。可是，2021年公司明确的提出了“联•动战略”，这是一个前进。

“联”是物联网的“联”。HMI是呆板物联网数据收罗的主要终端，咱们要以此抢占呆板物联网的流派，而且立志于此基础上成为呆板物联网的龙头企业。这是“联”的战略，也是国度实现数字化经济的焦点。就于本年1月12日，国务院方才发布了“十四五”的数字经济成长计划，此中许多内容都跟步科“联”的战略互相关注，咱们要争夺于国度的“十四五”计划时期内，实现“联”的战略方针。此外，步科还有有“动”的战略，即为呆板人提供动力。咱们提出了立志成为呆板人“第一动力”的战略方针，要于呆板人的机电、枢纽关头、驱动等范畴成为行业佼佼者。咱们坚信呆板人是巨年夜的将来财产，呆板人会融入人类的糊口，无处不于。虽然步科不做呆板人，但咱们要让呆板人“离不开”步科。咱们为呆板人提供动力，帮忙呆板人企业乐成成长，转变人类的糊口。也是于前不久，国度方才发布了呆板人的“十四五”财产计划，咱们也要于这个时期告竣“动”的战略。以是“联”及“动”是步科战略的底层，也是由数字化及呆板人组成的将来世界的基础。

于此基础上，咱们还有会深切行业，于餐饮、医疗等与人平易近糊口紧密亲密相干的这些行业里去提供数字化、呆板人解决方案，助力行业厘革，咱们要努力打造成为行业智能化厘革的引领者。咱们也会从主动化部件到软件体系，到数字化解决方案，不停夯实主动化装备节制、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”的焦点技能平台，朝着智能制造全世界领先企业的标的目的成长。以是，2021年步科取患上的一个巨年夜结果即是：正式明确了步科的战略十年计划！咱们不于乎此刻的步科有多年夜，咱们只看十年后步科能做多年夜，“智造夸姣糊口”是咱们的愿景，“让中国制造成为全世界顶级制造”是咱们的任务，十年后，但愿咱们的欲望都可以或许实现。

于此，亲爱的步科伙伴们，我要感激你们，感激我的战友们，你们于步科的战略计划及履行中起着要害的作用。有许多步科的治理者都介入此中，好比，咱们要感激的伺服机电行业营销部及物风行业营销部的卖力人，他们始终对峙直达客户，动员挪动呆板人行业事迹高速增加。2021年，他们继承巩固步科于挪动呆板人及伺服机电市场的职位地方，恰是由于有了他们连续不停的努力，才为步科“动”的战略打下了坚实基础。虽然，步科“联”的战略在2021年方才起步，可是要害的新产物已经经立项了，架式也已经经拉开了，咱们配合期待2022年于“联”的战略指引下步科HMI可以或许重返岑岭。固然还有有其他许多行业，如医疗影像装备行业、通用主动化行业、数字化餐饮行业等也于2021年都做好了预备，公司期待着这些行业部于2022年年夜干一场，打开一片新六合！

咱们若要实现公司战略，“直达客户”的发卖厘革是要害。2021年，咱们开启了“营销铁军”厘革的规划，公司组建了“铁三角”，攻坚年夜客户，乐成的苗头已经经闪现，2022年咱们但愿看到愈来愈多的新的年夜客户被步科发卖“铁三角”拿下。公司许多的治理干部都插手了此次治理厘革，起首，值患上一提的是，公司发卖体系卖力人作为入职步科二十年的老革命，本次自动担起更年夜的责任，引领接下来的发卖厘革，使人敬仰。其次，公司的90后新干部于2021年领导品牌推广部倡议了社群营销立异，成立了工控实训室，直达咱们最可爱的用户——电气工程师，为他们设置装备摆设一个进修与交流的家园，取患了很好的市场反映。然后，还有有公司最忙的SR，于很多S级客户项目的“铁三角”里都能看到他的身影，这些“铁三角”未来都是给步科打食粮的主力军，以是他的孝敬也很主要！此外，公司运用技能部卖力人，他的孝敬也很年夜。他是咱们“铁三角”暗地里技能撑持的年夜管辖，是咱们步科讲堂的网红，还有是咱们重量级新产物立项时不成或者缺的需求阐发引导员，并介入产物决议计划……这些治理干部的孝敬是卓着的！于此，我也感激所有介入营销厘革的伙伴们，但愿各人再接再砺，2022年，妥协科铁军横空出生避世吧！

于已往的一年里，公司的运营体系一样面对着挑战。咱们要尤其感激公司运营体系卖力人——我的好战友，他领导优异的运营团队挑战市场缺货、成本、产能、职员等一系列的问题，他们的努力结果咱们有目共睹！各人还有记患上去年年头工控市场最热点的话题是甚么吗？那就是伺服机电货期太长的问题。但步科的运营团队降服了，尤其是到了去年年末，有了很年夜的改善。于2022年，咱们的运营体系卖力人还有会领导各人挑战业内高程度的的交货尺度！公司的运营团队里还有有优异的PMC司理，他既能以客户为中央，又可以或许诚心诚意做好办事，还有可以或许苦守专业的原则，做到这些很不易。咱们运营团队里还有有优异的制造司理，他于面临成本不停上涨的压力时，用专业的精益制造的理念及实践，让公司制造效率年夜幅晋升。此外，还有有公司的客户办事司理，她一直谨小慎微地卖力商务、售后维修两年夜部分，全心为客户办事，而且踊跃自动介入公司的营销战略厘革，为此做出很年夜孝敬。末了，还有有公司财政部，2020年，他们为公司上市加班加点，2021年，他们仍一如既往支撑起步科的各项厘革，提供正确的财政数据，帮忙公司做好决议计划阐发，特别是财政部卖力人，她也是一名入职步科二十年的老革命了，始终豪情满满，为公司做出庞大孝敬。

步科还有有研发部、人力资源部、IT部、总经办、行政部等有孝敬的部分，公司还有有许很多多优异的伙伴。感激你们，请把强烈热闹的掌声献给所有于2021年做出孝敬的伙伴，也献给做出孝敬的本身！

固然，2021年步科也有许多值患上总结之处。咱们总结梳理了关在步科的企业哲学，咱们制订了公司干部造就规划：咱们对于公司干部的选拔必需要选择德才兼备，以德为先的人，对于干部的任用必需信托并加以监视。咱们要成人之美，但毫不能成人之恶。将来，步科必需强化同一的企业文化及谋划理念，绝对于不答应任何一块文化的自由地，防止形成孤岛效应，万万不克不及把步科伙伴放于文化的孤岛上。从来没有哪一支军阀或者者匪贼的步队可以或许成事，没有愿景，没有长短，有益而来，利尽而散，肯定恒久不了，我信赖，末了胜出的必然是有清楚价值不雅的那支气力！是以，2022年公司将继承会商步科企业哲学，继承公司的齐心步履，干军队伍不克不及只是同路人，必需还有是齐心人。

列位伙伴们，步科的战略乐成真的离不开你们的鼎力大举撑持及踊跃介入。我知道，你们中间很多人把本身的芳华及热血都献给了步科。人生是没有倒带及删除了键的，是回不去的，你们的目的是甚么？你们的目的就是但愿看着步科发展为一个伟年夜的公司，发展为一家伟年夜的企业。那末此刻咱们明确了战略，接下来就是要直达客户，拓展市场，引领厘革，晋升治理，上下齐心，以迎接英雄归来！英雄归来，贯彻始终！

末了，祝福步科所有的伙伴们、股东们、伴侣们，新春欢愉，阖家幸福，虎年吉利，事业发展，谢谢各人！

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